On estime qu'une décision d'achat sur deux est prise sur le point de vente !
Ce constat incite un quart des décideurs à miser aujourd'hui sur la promotion et environ un cinquième sur le marketing direct.
Devant ce marché en pleine croissance, Inter-Logistic Europe adapte ses offres pour tendre vers une de ses spécialités : la logistique du lancement.
La logistique de promotion nécessite des compétences très fines et un modèle d'organisation, le centre d'exploitation doit être en liaison directe avec les services marketing ou les agences de promotion.
L'organisation doit en effet absorber les "pics" inhérents aux campagnes de lancement ; c'est d'ailleurs pourquoi les campagnes de promotion sont un secteur logistique où ces particularités d'organisation prennent une dimension stratégique.
Dans ce domaine, la logistique n'est pas simplement résumée à des mouvements de palettes.
La valeur ajoutée logistique tient dans la capacité d'Inter-Logistic Europe à répondre rapidement à des demandes atypiques.
En effet, accompagner les lancements de promotion consiste, pour le moins, à assurer :
- la réception
- le stockage
- l'assemblage et le remplissage des éléments PLV ou têtes de gondoles
- l'acheminement des matériels PLV ou ILV
- le groupement de lots
- l'apposition d'autocollants pour les offres spéciales
- l'assemblage, le montage et le garnissage de présentoirs
- la constitution de coffrets et leur personnalisation
- et la distribution des outils de communication.
Autant d'éléments qui ne peuvent se traiter qu'avec un minimum d'expérience, des outils et des compétences adaptées.
La notion de lancement est ainsi devenue fondamentale. Pour preuve : les grands produits leaders réalisent l'essentiel de leurs ventes dans les jours qui suivent leur mise en place dans les magasins. Ces résultats ne font que conforter l'importance de la logistique de promotion et la part de plus en plus vitale qu'elle représente aujourd'hui dans la réussite commerciale des produits.